Los vendedores que presentaban Pod Lite para un distribuidor de Florida se acostumbraron a las bocinas de los autos, los dedos medios y las bromas en medio de un boicot que duró semanas, pero dicen que lucharon por ignorar miles de dólares en salarios por comisiones perdidos, dijeron a ABC News dos supervisores de ventas del distribuidor. .
Un vendedor típico de la distribuidora ganó casi $2,000 menos en mayo de lo que habría ganado en los últimos dos años, debido principalmente a una caída del 60% en las ventas de Bud Light durante la semana que finalizó el Día de los Caídos, dijeron los supervisores de ventas.
Un supervisor dijo: «Esto realmente ha matado a muchos hombres que dependen de la comisión. Eso es lo que realmente me duele». «No hay nada que puedan hacer, esto se les ha tirado en la cara».
Un boicot de los consumidores de Anheuser-Busch InBev por una promoción de abril de un influyente pasajero ha golpeado las acciones de la compañía, pero también ha causado problemas financieros a miles de vendedores en distribuidores independientes en todo el país, muchos de los cuales dependen en gran medida del pago basado en el desempeño. Anson Frakes, ex director ejecutivo de Anheuser-Busch InBev, dijo a ABC News.
Las ventas de Bud Light han estado cayendo durante siete semanas consecutivas después de que el respaldo de un producto de Dylan Mulvaney, un influencer transgénero, provocó una reacción violenta entre muchos conservadores.
Mientras tanto, el boicot cobró impulso después de que algunos defensores LGBTQ consideraran conciliadora la respuesta inicial de la empresa, frustrando a la izquierda.
Esas pérdidas redujeron drásticamente los ingresos de los vendedores que trabajan para los casi 500 mayoristas independientes que venden bebidas Anheuser-Busch a restaurantes, bares y supermercados, según entrevistas con dos distribuidores y supervisores de ventas de Frericks.
Los supervisores de ventas y los distribuidores se negaron a ser identificados porque no querían ser identificados hablando públicamente sobre las consecuencias financieras del boicot.
La compensación de los vendedores varía mucho entre los diferentes distribuidores, pero el vendedor típico gana alrededor de $ 60,000 al año, incluidos $ 20,000 en pago variable que se basa principalmente en comisiones, dijo Frikes, quien dejó Anheuser-Busch InBev el año pasado.
“La gente buena comenzará a irse porque no ganan dinero”, dijo Frakes a ABC News.
En una llamada de ganancias el mes pasado, el director ejecutivo de Anheuser-Busch InBev, Michel Docris, reconoció las presiones que el boicot ha ejercido sobre los trabajadores en el campo.
“Esta situación ha afectado a nuestros empleados y especialmente a nuestros trabajadores de primera línea: repartidores, vendedores, mayoristas, propietarios de cogollos y meseros”, dijo Docris.
Docris agregó: «Estas personas son el tejido de nuestro negocio. Son nuestros vecinos, nuestra familia y nuestros amigos. Están en todas las comunidades de Estados Unidos». «Hicimos todo lo que pudimos para apoyar a nuestros equipos».
Anheuser-Busch dijo en un comunicado a ABC News que el boicot ha tenido un impacto pero que siguen comprometidos a unir a la gente.
«Anheuser-Busch emplea a más de 18 000 personas, y nuestros socios mayoristas independientes tienen 47 000 colegas adicionales. La situación actual ha afectado a nuestros empleados, especialmente a los trabajadores de primera línea, incluidos los repartidores y los representantes de ventas. Estas personas son nuestros vecinos, familiares y amigos. Están allí. En todas las comunidades de Estados Unidos. Y a medida que avanzamos, continuaremos haciendo todo lo posible para apoyar a nuestros equipos mientras trabajamos incansablemente para hacer lo que hacemos mejor: reunir a las personas para tomar una cerveza», dice el comunicado. leer.
Las ventas de Bud Light en los EE. UU. cayeron casi un 26 % durante la semana que finalizó el 20 de mayo en comparación con el mismo período hace un año, según datos de Bump Williams Consulting y Nielsen NIQ revisados por ABC News.
En un distribuidor de Anheuser-Busch en el Medio Oeste, nueve vendedores dependen de la comisión por aproximadamente dos tercios de su salario, dijo el presidente del distribuidor a ABC News.
El presidente agregó que los vendedores experimentaron una disminución general en las ventas en mayo que oscila entre el 6% y el 26% en comparación con el mismo mes del año anterior, lo que se traduce en pérdidas de entre $200 y $900.
En una reunión con los vendedores a principios de este mes, el jefe les dijo: «Nada de esto es culpa tuya y nada de esto es culpa mía», recuerda. Se comprometió a pagar a cada uno de ellos una suma global que pondría sus ingresos del mes anterior en o por encima de lo que habría sido sin las pérdidas.
«Estoy frustrado de que esto haya sucedido [dragged] Mientras ese sea el caso, dijo el jefe distribuidor. «Espero que nos estemos moviendo en la dirección correcta».
Anheuser-Busch InBev también brindó apoyo financiero a los trabajadores de primera línea en sus distribuidores independientes, dijo Ducris en la llamada de ganancias el mes pasado. La compañía proporcionó $500 por empleado y gasto adicional en publicidad el mes pasado, y Wall Street Journal mencionado.
Ciertamente, algunos vendedores de Anheuser-Busch en distribuidores independientes confían en poca o ninguna comisión sobre las ventas.
El propietario de un distribuidor diferente del Medio Oeste dijo que la compañía una vez pagó a los vendedores directamente a comisión, pero detuvo la práctica en los últimos años porque las ventas variaban mucho entre los fuertes meses de verano y los débiles meses de invierno.
«El personal nunca ha sido tan malo conmigo», dijo el propietario, en referencia a la interrupción.
Morris Schweitzer, profesor de la Escuela de Negocios Wharton de la Universidad de Pensilvania que estudia los movimientos de los consumidores, dijo que las pérdidas sufridas por algunos vendedores en los distribuidores de Anheuser-Busch representaron una consecuencia inesperada del boicot de los consumidores.
«Esto tiene un impacto desproporcionado en un puñado de personas que tuvieron poco o nada que ver con la decisión que indignó a la gente», dijo Schweizer a ABC News. «Tiene una serie de consecuencias no deseadas».
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