Vertiv refuerza su compromiso con la cadena

El canal fue clave en 2020 para asegurar la cadena de suministro y el inventario

Cristina Mnguez28/09/2020

Los directores de Vertiv Durante una rueda de prensa virtual, España compartió con los medios los últimos hitos de su canal de distribución en 2020, un año en el que estamos viviendo una situación extraordinaria y donde la crisis del COVID-19 ha trastornado a todos. las previsiones.

Como explicó Jos Alfonso Gil, Country Director de Vertiv Iberia, 2020 es un año de desafíos. Las empresas se han visto sometidas a una enorme presión para seguir operando incluso en los peores momentos de la pandemia. Nosotros también. Nuestros profesionales no han parado de trabajar ni un minuto para asegurar las mejores soluciones y servicios a nuestros clientes. Y nuestro canal ha jugado un papel clave en este sentido. A pesar de la situación, comentó el ejecutivo, la compañía se ha mantenido fuerte, con sólidos resultados financieros, y con nuestra OPI en Nueva York el pasado mes de febrero.

Respecto al impacto de la pandemia en el mercado, el responsable de Vertiv para Iberia habló del aumento de la demanda de servicios en la nube ya que, de la noche a la mañana, las empresas debían trasladar a sus empleados al teletrabajo. Asimismo, la contención ha llevado a un mayor consumo de plataformas de entretenimiento en streaming y juegos en red, aumentando el uso de videollamadas y videoconferencias tanto en el ámbito personal como profesional.

Sin embargo, el gasto de las empresas en equipos de TI se ha reducido debido al impacto de la crisis sanitaria en sus ingresos. El personal de operaciones del centro de datos también se ha visto afectado por la contención y el teletrabajo, al igual que la incertidumbre y la saturación en las cadenas de suministro han prolongado los ciclos de decisión.

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En este escenario, explicó Jos Alfonso Gil, se nota una aceleración en el desarrollo de Edge Computing. En Vertiv, queremos apoyar este desarrollo porque creemos que es una gran oportunidad para nuestra cadena.

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Miguel del Moral, director de actividades de la cadena de Vertiv.

Noticias del canal

Miguel del Moral, quien se incorporó a Vertiv en marzo de este año como parte de la firme apuesta de la compañía por la cadena para seguir desarrollándose en esta actividad estratégica, comentó las distintas novedades que se han realizado durante estas mes.

Como parte de su estrategia de crecimiento y apuesta por el canal, Vertiv ha firmado un acuerdo de distribución clave con Tech Data para España y Portugal, mayorista que se une a Esprinet e Ingram Micro, con quien ya trabaja.

Del Moral también se refirió al lanzamiento del Programa de Asociación de Distribución (VPP) de Vertiv hace un año, que ya cuenta con 800 miembros registrados. Este año, Vertiv anunció adiciones clave como el nuevo sistema Partner Business Management (PRM) y un portal mejorado que permitirá a los socios aprovechar inmediatamente los recursos de capacitación personalizados, nuevas herramientas de ventas y marketing, cursos entrenamiento, etc. formación y certificaciones online, así como selectores y configuradores de productos.

Creemos que Edge Computing será una gran oportunidad para el canal. Para nosotros, esta es la clave. Necesitamos que nuestros partners lleguen a la mayor cantidad de clientes finales posible y el lanzamiento del programa de canales, uno de los más ágiles del mercado, es el punto de partida.

En este sentido, Vertiv presentó una nueva línea de productos preparados para Edge Computing como Unidades de Distribución de Energía en Rack (rPDUs), Sistemas de Energía Ininterrumpida (UPS), entre los que se destaca el nuevo Vertiv Edge, sistemas de refrigeración de rack. como Vertiv VRC o servidores de consola para administración remota.

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