Swapnil Devre sobre cómo la naturaleza lo simula hasta que lo hace y qué podemos aprender

En la naturaleza, las flores son como el departamento de publicidad de una maleza que le indica a las abejas que puedes encontrar néctar aquí. Pero no todas las flores tienen néctar, algunas flores como Pansy y Begonias simplemente lo fingen para atraer a las abejas melíferas y ayudarlas con la polinización. Swapnil Devre habla sobre cómo fingir autoridad hasta que te conviertes en una gran marca de la manera correcta.

¿Qué pueden hacer los emprendedores para superar la barrera inicial de cero confianza y cero información?

En primer lugar, esta mentalidad de que primero esperaré hasta conseguir algunos clientes y luego invertiré dinero en mi negocio o producto es una forma infantil de iniciar un negocio. No estás comenzando un puesto de limonada. Especialmente al iniciar negocios en línea, tendemos a pensar que casi no debería costar nada para poner en marcha un negocio. El capital es la razón principal por la cual la mayoría de las nuevas empresas fracasan, incluso para las empresas en línea.

Ahora, ya que este límite autoimpuesto está fuera del camino. Dónde invertir debería ser la próxima preocupación. Como dije, el capital es la razón principal por la cual la mayoría de las startups fracasan, o no inviertes o inviertes en algo incorrecto que agota tus fondos. No todas las empresas están trayendo un producto revolucionario al mercado. De hecho, la mayoría no lo hace y no puede. La mayoría de las personas solo quiere vender un producto que ya tiene un mercado y quiere intentar ganar algo de participación en el mercado. Esta es la forma más fácil de iniciar un negocio ya que el ajuste del mercado de productos ya está ahí. El único obstáculo es que eres nuevo y, por lo tanto, aún no eres confiable, pero después de varios años de lucha, eventualmente serás digno. Pero este es un método a largo plazo. Puede lograr resultados similares al aprovechar la confianza creada por otra persona al igual que las flores Pansy & Begonias. Debería haber un término para esto, puede comprar confianza de alguien que ya lo tiene. Las grandes marcas hacen esto con el respaldo de la marca de celebridades. Y los pequeños empresarios en línea hacen esto con algo similar llamado gritos de influencia. Y algunos vendedores realmente nerd usan anuncios de noticias y artículos destacados para comprar confianza.

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¿Cuál es la mentalidad de Swapnil Devre sobre la confianza?

Veo la confianza como una mercancía, puedes comprarla o construirla. Si considera la confianza como un producto muy solicitado, esto cambia su percepción y le ayuda a pensar con claridad. La confianza es como el empaque del producto, debe ofrecerlo con su producto o servicio real. Y al igual que el embalaje, no tiene que construirlo en casa. Puede externalizar su embalaje a otra persona. La confianza no es más que un paquete de producto invisible con el que debe envolver su producto o servicio. Pero la mayoría de los principiantes venden sus productos y servicios con este envoltorio como si no fuera importante.

Al igual que hay empresas de embalaje que lo ayudan a empaquetar sus productos, existen empresas de embalaje de confianza. Estos pueden ser individuos o empresas o grupos u ONG o cualquier cosa o persona a quien la gente escuche. Podría ser una página de memes en Instagram con seguidores que coincidan con su público objetivo. Podría ser un profesional retirado con un seguimiento de YouTube. No necesariamente tiene que pagarles por los agradecimientos. Un vínculo o una co-creación es igual de bueno. Para las empresas de servicios, puede comprar la confianza de otros empresarios que están en una posición estable. Dado que les está pagando su respaldo, pueden convertir su activo de fideicomiso intangible en dinero a través de usted. Entonces es una relación mutuamente beneficiosa.

¿Qué consejo tiene Swapnil Devre con respecto a las relaciones de beneficio mutuo con otros empresarios para aprovechar su activo de confianza?

Si alguien puede sacarte y no tiene que ser alguien grande, solo tiene que ser más grande que tú, entonces esa es una de las formas más fáciles de mejorar. Puede alcanzar una nueva altura en su negocio con la ayuda de otros. La mayoría de las otras empresas aprovechan la confianza y la fama creadas por otros para comenzar. Afortunadamente para esta generación, tenemos muchas personas influyentes, tanto personas como empresas, que pueden ayudarlo a comenzar.

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